Menganalisis Hasil Tes A / B Anda

Diperlukan beberapa waktu untuk menyiapkan pengujian A / B Anda, dan waktu yang lebih lama untuk menjalankannya dan memahami hasil yang Anda peroleh. Tapi itu sepadan – bila dilakukan dengan benar, itu dapat meningkatkan konversi Anda secara signifikan.

Dasar

Uji pemisahan yang baik terdiri dari beberapa elemen:

1. Satu elemen untuk berubah, seperti judul pada halaman penjualan Anda.

2. Dua versi berbeda dari halaman, A dan B.

3. Lalu lintas ke halaman-halaman ini; mengarahkan lalu lintas melalui media sosial, atau iklan berbayar untuk rangkaian hasil yang lebih cepat.

4. Lacak hasil A dan B sampai Anda memiliki "pemenang" yang jelas, yaitu halaman di mana lebih banyak orang mengklik, berlangganan, atau membeli.

5. Ketika memutuskan pemenang, pastikan jumlah pengunjung ke setiap halaman setara untuk menentukan apakah hasilnya signifikan secara statistik. Misalnya, jika A memiliki 100 pengunjung dan 4 penjualan, dan B memiliki 200 pengunjung dan 8 penjualan, tidak ada pemenang. Mereka terikat. Dalam hal ini, terus jalankan tes, atau pilih favorit Anda, seperti B, dan jalankan variasi baru terhadapnya, yang dapat kita sebut C.

Jika di sisi lain A dan B sama-sama memiliki 4 penjualan, tetapi B memiliki lalu lintas dua kali lipat, A adalah pemenang karena memiliki rasio konversi 4% dibandingkan dengan rasio konversi 2%. Gunakan A sebagai "kontrol" Anda dan kemudian coba untuk mengalahkannya dengan versi C. Jika A masih yang terbaik, itu tetap kontrol. Jika C muncul sebagai pemenang, C akan menjadi kontrol. Kemudian Anda bisa mengujinya terhadap D.

Ketika Anda senang bahwa judul Anda berkinerja baik, uji aspek lain dari surat penjualan sampai Anda mendapatkan konversi terbaik yang dapat Anda kelola.

6. Jalankan tes selama yang dibutuhkan sampai Anda mendapatkan pemenang yang jelas. Gunakan itu sebagai halaman "kontrol" Anda.

7. Kembali ke Langkah 1 dan jalankan tes lain menggunakan informasi utama (judul teknis C).

Catatan: Jika A atau B bukan pemenang yang jelas, pilih versi yang paling Anda sukai, dan jalankan pengujian kedua terhadap versi itu sampai Anda mendapatkan pemenang.

Menyiapkan tes cukup mudah. Anda harus tetap teratur. Melacak data bisa menjadi sedikit lebih sulit, karena Anda harus menggunakan satu atau lebih set alat dan / atau analisis untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang apa yang telah terjadi pada tes.

Misalnya, Anda dapat menggunakan Google Analytics dan Eksperimen untuk membuat tes terpisah, tetapi Anda juga harus menggunakan data penjualan atau email informasi pelanggan pemasaran untuk menentukan berapa banyak orang yang menyelesaikan panggilan untuk bertindak yang Anda minta.

Hal-hal yang Harus Diperhatikan

Situs Lalu Lintas Rendah

Jika situs Anda tidak mendapatkan banyak lalu lintas, itu akan memakan waktu lebih lama untuk menjalankan tes dan mendapatkan angka yang signifikan secara statistik. Atau, Anda dapat menjalankan iklan untuk mengarahkan lalu lintas ke A dan B untuk mempercepat pengujian dan mendapatkan pemenang lebih cepat.

Tes untuk 7 Hari Minimum

Uji setidaknya selama seminggu penuh untuk memperhitungkan variasi lalu lintas dan kebiasaan dari satu hari ke hari berikutnya. Peluang adalah hasil yang Anda dapatkan pada hari Minggu mungkin sangat berbeda dari hari Senin atau Kamis.

Bersikaplah jelas tentang tujuan Anda

Atur tes Anda untuk memiliki satu variabel dan satu tujuan. Misalnya, uji judul saja, dan lihat apa pengaruhnya terhadap penjualan. Uji baris subjek email saja, dan lihat apa pengaruhnya terhadap tarif terbuka.

Jangan Terkejut dengan Nomor Lain

Sangat mudah untuk terganggu ketika Anda menggunakan program yang sangat kuat seperti Google Analytics. Fokus pada tujuan Anda hanya untuk mendapatkan data yang Anda butuhkan untuk mengambil tindakan; yaitu, memutuskan apakah A atau B adalah kontrol dan kemudian menguji terhadap C, temukan kontrol baru, jika ada, uji terhadap D, dan seterusnya. Anda akan segera mendapatkan pemenang, dan lebih banyak konversi.