Terlibat dalam Percakapan yang Berani Saat Menjual Keamanan Keuangan

Saya pikir gunung es adalah metafora yang sempurna untuk proses pencarian Fakta dan fase penemuan. Ketika kita melihat gunung es di air, kita benar-benar hanya melihat ujung gunung es. Mayoritas massa gunung es terendam di air. Anda lihat, begitu banyak kali pencarian fakta yang dilakukan dalam bisnis kami hanya menyentuh puncak gunung es. Prospek dan klien kami memiliki impian, keinginan, dan ketakutan yang jauh di bawah permukaan. Mereka menyimpan ini dari dunia luar. Sebagian besar percakapan di masyarakat ada di permukaan. Jarang sekali kita menggali jauh di dalam kehidupan kita sehari-hari, tetapi pekerjaan kita, tidak ada kewajiban kita untuk pergi ke sana. Tugas kita adalah melupakan jawaban-jawaban dangkal dan menjangkau seseorang di dalam jiwa mereka, jika Anda mau. Untuk mengupas ke lapisan kembali dan mulai menyadari apa yang membuat orang ini tergerak. Apa tombol panas mereka dan keinginan terdalam. Untuk pergi ke tempat yang sedikit orang. Itulah yang membuat kami berbeda! Itulah yang memberi nilai pada proses! Orang-orang mengenali perbedaan, bukan persamaan.

Mengapa prospek dan klien biasanya menghindari jenis percakapan ini? Yah, penyangkalan adalah mekanisme koping yang bagus. Jika mereka tidak mengakui rencana keuangan mereka tidak memadai, maka mereka tidak perlu melakukan apa-apa. Selain itu, banyak orang merasa malu karena kurangnya perencanaan. Mereka mungkin memiliki rumah besar, mobil mewah dan muncul di luar untuk melakukan dengan sangat baik secara finansial. Tetapi kenyataannya adalah, banyak dari orang-orang itu berada dalam kekacauan keuangan ketika Anda mulai melihat 'di bawah kap mesin'. Juga, topik-topik ini bisa sangat tidak nyaman. Membicarakan tentang kematian atau menjadi sakit atau sakit sepanjang jalan bisa sangat mengganggu banyak orang, jadi mereka hanya memilih untuk menghindari percakapan.

Jadi mengapa penasihat keuangan menghindari percakapan yang berani ini? Sebagian besar alasan berasal dari rasa takut. Kita semua memiliki kebutuhan untuk disukai dan dihargai, jadi jika kita terlibat dalam percakapan yang sulit kita mungkin mengancam kebutuhan psikologis yang mendalam. Banyak penasihat menghindari percakapan ini karena mereka tidak ingin kehilangan penjualan. Jika mereka menyinggung prospek atau membuat mereka tidak nyaman, maka itu mungkin menyebabkan proses penjualan menjadi rusak. Banyak penasihat tidak memiliki keyakinan yang dibutuhkan atau tujuan untuk menghadapi ketakutan ini, jadi mereka memilih untuk terlibat dalam percakapan dangkal yang benar-benar hanya mengatasi masalah permukaan.

Sekarang setelah kami memahami alasan mengapa prospek dan penasihat menghindari percakapan ini, mari kita lihat manfaat dari terlibat dalam diskusi sulit ini. Pertama, itu memperdalam hubungan dengan prospek dan klien. Orang-orang merasakan ikatan tertentu dengan seseorang yang dengannya mereka berbagi informasi pribadi dan pribadi. Hal ini disebabkan oleh konsep psikologis yang dikenal sebagai 'Teori Konsistensi', yang tidak akan kami bahas secara rinci untuk tujuan artikel ini. Manfaat lain dari terlibat dalam percakapan ini adalah bahwa hal itu membawa kita ke inti dari tujuan kita yaitu untuk membantu orang menyelaraskan tindakan mereka dengan niat mereka. Salah satu manfaat akhir adalah yang memisahkan kita dari kompetisi. Kebanyakan penasihat keuangan mendekati temuan fakta sebagai 'nama, peringkat, pendekatan nomor seri' yang memperoleh fakta-fakta permukaan, tetapi tidak sampai ke inti permasalahan. Ingat, orang mengenali perbedaan, bukan kesamaan.

Jadi bagaimana kita mulai melakukan ini? Yah, kita harus mau terlibat dalam apa yang saya suka sebut percakapan yang berani. Dibutuhkan keberanian untuk menggali lebih dalam. Keberanian adalah kata yang menarik. Anda lihat, keberanian bukanlah ketiadaan rasa takut. Keberanian adalah kemauan untuk bertindak meskipun Anda takut. Bahkan para profesional memiliki ketakutan ketika menggali dan menggali lebih dalam, tetapi mereka tetap melakukannya karena itu adalah kewajiban mereka. Kita harus mengembangkan kemampuan untuk menangkap keinginan sebenarnya dari seorang prospek dan menciptakan rasa urgensi. Sekarang, keinginan tidak diciptakan dengan memberi tahu prospek bahwa mereka perlu melakukan sesuatu. Keinginan meningkat dengan pertanyaan yang Anda ajukan yang memungkinkan prospek untuk mendapatkan wawasan tentang masalah mereka sendiri. Pertanyaannya hanya memperbesar masalah dengan mendapatkan prospek untuk mengeksplorasi implikasi dari masalah. Kami mengacu pada jenis pertanyaan ini sebagai pertanyaan implikasi.

Jadi apa itu pertanyaan implikasi dan apa tujuan mereka? Yah, pertanyaan implikasi bertanya tentang konsekuensi, efek, atau implikasi dari situasi prospek. Tujuan mereka adalah untuk mengembangkan kejelasan dan kekuatan masalah prospek, untuk memperluas persepsi prospek nilai, dan untuk mengubah masalah (yang merupakan Kebutuhan Tersirat) menjadi keinginan untuk solusi (yang merupakan Kebutuhan Eksplisit). Jadi mulailah memikirkan implikasi dari setiap masalah, ciptakan pertanyaan-pertanyaan implikasi ini, dan persiapkan diri Anda dengan menghafal dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan itu selama pertemuan-pertemuan factfinder Anda. Ketika Anda sampai ke Wimp Junction (dan saya tahu Anda semua telah ada sebelumnya), Anda punya pilihan untuk membuatnya. 'Apakah saya ayam dan membiarkan prospek ini lolos?' atau 'Apakah saya mengambil jalan tinggi dan terlibat dalam percakapan yang berani, yang merupakan kewajiban saya?' Pilihannya terserah Anda!

Cara Membandingkan Kuda dan Bertemu Pemenang Secara Cepat Saat Anda Menghadapi Balapan Kuda

Banyak orang bertanya-tanya bagaimana membandingkan pelari dalam pacuan kuda dan melumpuhkan perlombaan sehingga pemenang menonjol di atas yang lain. Pertama-tama, tidak ada yang disebut pemenang terjamin atau hal yang pasti tetapi ada kemungkinan. Apa yang benar-benar Anda cari ketika Anda melumpuhkan ras kuda adalah kuda yang tampaknya memiliki lebih banyak hal untuk melakukannya daripada yang lain. Hal berikutnya yang Anda cari adalah seekor kuda dengan banyak hal yang terjadi sehingga orang-orang telah terlewatkan. Itu terjadi dan alasannya adalah bahwa orang banyak biasanya meremehkan sepotong informasi tertentu.

Anda tidak hanya harus membandingkan berbagai faktor, seperti kecepatan awal, kelas, perubahan peralatan, dll., Tetapi Anda juga harus mengetahui pentingnya masing-masing faktor tersebut. Mungkin kecepatan awal adalah faktor yang paling penting atau mungkin tidak. Mungkin Anda condong ke arah kuda karena memiliki kecepatan awal sementara yang lain bertaruh kuda dengan kelas belakang. Setelah balapan selesai, Anda akan tahu siapa yang benar, tapi itu sudah terlambat. Anda perlu tahu sebelum balapan, faktor handicapping mana yang paling penting dan seberapa penting hal-hal lain. Maka Anda harus menggabungkan semuanya dan menghubungkannya dengan bagaimana kuda-kuda itu bertaruh.

Pekerjaan Anda sebagai seorang handicapper adalah menemukan kuda yang diremehkan dan bertaruh. Tidak mudah untuk menemukan overlay karena ada banyak handicappers tajam di luar sana, tetapi satu hal yang dapat membantu adalah menggunakan visual. Visual adalah alat yang menunjukkan kepada Anda secara grafis bagaimana pelari membandingkan satu sama lain. Visual terbaik adalah yang Anda buat untuk diri sendiri, karena kerumunan tidak memilikinya. Siapa saja dapat membeli formulir atau program, tetapi berapa banyak orang yang Anda kenal yang pernah mendengar hal-hal seperti visual?

Contoh yang baik dari alat visual yang sederhana namun kuat adalah cacat tangga. Ia bekerja dua cara, pertama membandingkan kekuatan dan kelemahan masing-masing pelari berdasarkan faktor-faktor penghambat utama dan kedua itu menunjukkan kekuatan dan kelemahan Anda dalam bagaimana Anda bertaruh berdasarkan faktor-faktor tersebut. Cobalah dan lihat seberapa cepat Anda bisa berubah dari kalah menjadi menang dan bagaimana Anda dapat membandingkan dan dengan cepat menemukan pemenang ketika Anda mengganggu pacuan kuda.

Anda membuat grafik tangga dan menggunakannya untuk menemukan faktor-faktor kunci yang berbeda. Jika tidak ada celah besar di antara kuda-kuda yang masih belum menjadi masalah karena Anda benar-benar mencari nilai di kolam renang. Ketika Anda menempatkan peluang yang sebenarnya di samping pelari dan kemudian membandingkan faktor-faktor menggunakan grafik, taruhan yang baik lebih mudah dikenali.

Kebenaran Akan Berdiri Saat Dunia Dibakar

Ringkasan

Versi dari pernyataan ini sering diturunkan dalam keluarga. Itu berasal dari berbagai sumber. Salah satunya adalah Shakespeare's "The Merchant of Venice": "Kebenaran akan Keluar." Dalam Efesus 5: 9 dari Alkitab, terjemahan modern cocok dengan pernyataan: "Cahaya di dalam Anda menghasilkan apa yang baik, benar, dan benar." Pada dasarnya, itu adalah suara kecil di hati kita yang memberitahu kita benar dan salah. Dunia sedang terbakar ketika cukup banyak orang tidak mendengarkan suara kecil itu. Namun, dari waktu ke waktu, bahkan ketika dunia terbakar, cukup banyak orang yang mendengarkan, bergabung, dan bertindak demi kebaikan kolektif. Kutipan lain: "Ketika orang-orang jahat bergabung, orang baik harus bergaul; kalau tidak mereka akan jatuh satu demi satu, pengorbanan yang tidak dikompromikan dalam perjuangan yang hina." Berikan Edmund Burke, seorang filsuf politik Irlandia, pujian karena mengatakan sesuatu yang kita semua ketahui benar.

Tes Karakter kita

Itu cenderung terjadi dalam kelompok kecil. Seseorang melakukan sesuatu yang diluar batas. Apa yang dilakukan orang lain dalam kelompok kecil? Biasanya, mereka mentolerir tindakan itu. Kemudian, antagonis percaya bahwa / kegiatannya telah membuahkan hasil. Terjadi lagi. Kemungkinan besar, kelompok tersebut akan mencatat, tetapi tidak akan terlibat. Seorang psikolog di antara mereka akan memiliki kesempatan untuk melakukan studi kasus tentang apa yang telah menjadi dinamika kelompok. Untuk semua orang dalam kelompok, ini bisa menjadi pukulan pembuka kesengsaraan. Ini adalah tiran di kantor, pengganggu di tanah sekolah, pemecah aturan dan pembuat kenakalan. Apa yang terjadi jika seseorang di kantor menyadari, setelah gangguan berulang, bahwa dia harus menghadapi tiran? Apa yang benar? Jika satu orang baik mengambil sikap, anggota kelompok yang lain masih harus melakukan sesuatu. Biasanya, mereka tidak melakukan apa-apa. "Biarkan Sumber Daya Manusia menanganinya." "Disiplin adalah pekerjaan guru." Saat-saat ini adalah ujian karakter untuk semua orang dalam kelompok kecil. Jika seseorang berdiri dengan benar, dan berdiri sendiri, kepribadian yang lebih kuat akan menang. Cukup sering, kepribadian yang lebih kuat adalah milik tiran. Seorang tiran yang berani akan mendominasi, sama seperti anjing penggembala domba mendominasi domba yang melebihi anjing, mungkin 200: 1.

Warga

Orang-orang sebagian besar menjalani hidup mereka sebagai anggota masyarakat manusia. Di beberapa bagian dunia, masyarakat itu masih disebut suku. Di negara-negara industri, warga sering terbentuk di sekitar desa, kota, kota. Orang-orang mengidentifikasi diri mereka sebagai bagian dari distrik, negara bagian, wilayah dan negara. Selain geografi, orang terbentuk di sekitar ikatan keluarga mereka, agama mereka, tim olahraga mereka, sekolah mereka, peruntukan pendidikan yang mereka peroleh (masyarakat insinyur, serikat pekerja setempat). Dalam semua contoh dari ikatan manusia bersama ini, aturan hukum diperlukan. Seseorang harus memimpin. Dia / 'dia diharapkan untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat melalui pemerintahan. Tes karakter kami juga ditemukan di sini. Orang yang sama yang tidak mau mendengarkan suara batin mereka, tidak akan membela kebenaran, tidak akan mendukung orang yang melakukannya, juga tidak akan berkontribusi pada masyarakat. Mereka tidak akan memimpin atau sukarelawan untuk mendukung. Mereka tidak akan memilih dan tidak akan berkomunikasi dengan orang yang terpilih. Ketika masalah datang, mereka mengharapkan polisi untuk menanganinya. Ketika anak mereka bertingkah di depan umum, mereka tidak akan mengoreksi anak. Negara mereka mungkin lahir dari pengorbanan. Yang lain, sebelum mereka, mungkin telah memberikan hidup mereka untuk menjamin kebebasan yang dinikmati semua warga negara. Namun, pada saat dibutuhkan, selama krisis, dan bahkan selama masa aman ketika memberikan suara pada pemimpin terbaik sangat penting, begitu banyak yang akan melalaikan kewajiban mereka kepada nenek moyang mereka dan kebutuhan masyarakat saat ini. Mereka tidak akan mendengarkan suara batin mereka. "Biarkan orang lain memilih." "Seseorang harus mengatakan sesuatu pada wanita yang membiarkan anjingnya C *** di halaman mereka." "Aku tidak punya waktu untuk menjawab senator yang bertanya padaku bagaimana keadaannya di Kongres." "Orang-orang miskin kelaparan di zona gempa; seseorang harus mengatur makanan untuk mereka." "Apa yang akan terjadi di dunia? Orang-orang itu baru saja mengambil negara lain. Tidakkah mereka menyadari bahwa pemimpin mereka adalah seorang tiran? Saya harap kita tidak ikut campur."

Kebenaran

Aturan hukum hanya berfungsi ketika masyarakat menegakkan aturan. Banyak yang akan berpendapat bahwa ada terlalu banyak korupsi dan kejahatan di dunia, terlalu banyak sudut pandang yang berbeda untuk mendapatkan konsensus tentang apa yang benar, jarak yang sangat jauh dalam geografi, dan risiko pribadi yang lebih besar dewasa ini membuat lebih sulit untuk mengambil sikap yang berprinsip. Namun, tidak ada argumen yang memiliki kekuatan untuk menahan pengawasan publik atau pemeriksaan diri. Ketika kita tidak mengambil sikap, kita tidak memiliki apa-apa. Edmund Burke tidak dikenang karena benar tentang tribun yang dia ambil. Dia dikagumi karena berdiri. Siapa pun dari kita yang telah melakukan hal itu dalam hidup kita, tengok kembali ke momen itu tanpa teguran penyesalan yang menyengat. Orang-orang yang berdiri sendiri melawan tiran dan pengganggu berdiri tinggi, bahkan jika mereka kalah. Itu adalah orang-orang yang tidak akan berdiri bersamanya, mereka yang membiarkan diri mereka gagal dalam ujian karakter, yang melemparkan pandangan mereka ke bawah ke sepatu mereka di hadapan orang yang dikorbankan. Tapi, tenanglah. Beberapa orang yang paling dikagumi dan baik masyarakat adalah pemalas bagi sebagian besar kehidupan awal mereka. Suatu hari, mereka mendongak dan berdiri tegak. Itu menjadi kebiasaan mereka. Kebenaran akan berdiri ketika dunia terbakar. Kebenaran diungkapkan oleh orang-orang yang tidak akan mentoleransi yang salah. Ketika mereka berdiri, mereka adalah batu karang. Mereka yang berdiri bersama mereka membangun dinding batu tentang batu itu. Tidak pernah ada terlalu banyak dari mereka untuk memadamkan api moral. Mungkin terlalu sedikit. Berdiri!

Mengatasi Hidup dengan Kruk Saat Anda Hidup Sendiri

Beberapa dari Anda akan mengalami malapetaka menggunakan tongkat ketiak pada suatu saat dalam hidup Anda dan karenanya dapat bersimpati dengan siapa pun yang baru dalam keadaan yang tidak menguntungkan ini dan berusaha mengatasi normalitas kehidupan sehari-hari. Bahkan lebih sulit lagi jika Anda tidak dapat meletakkan berat badan pada satu kaki karena operasi pergelangan kaki dan karena itu harus melompat-lompat di kruk. Ini memberi beban tambahan pada gerakan. Jadi penting untuk berpikir dengan hati-hati sebelum Anda memiliki operasi seperti cara terbaik untuk mengatasi masalah setelah Anda sekarang harus bermanuver di sekitar kruk untuk sementara waktu. Kita begitu terbiasa menjalani hidup dengan dua kaki dan menerima begitu saja pembatasan hanya mencoba menyeimbangkan pada satu kaki terutama kaki atau pergelangan kaki yang telah menjalani operasi besar dan dalam plester atau boot. Ini bisa lebih sulit lagi jika Anda hidup sendiri sebagai berusaha untuk mengatasi tugas-tugas sehari-hari sekarang akan terbatas.

Jadi di sini ada beberapa petunjuk untuk dipertimbangkan sebelum Anda memiliki operasi.

Tangga:

1. Pertama-tama, biarkan semua teman, keluarga, dan tetangga Anda tahu Anda akan pergi ke rumah sakit untuk operasi Anda karena setelah pulang Anda akan dibatasi untuk menjalani kehidupan normal untuk sementara waktu. Ambil saran dan bantuan yang ditawarkan karena ini akan meringankan sebagian beban. Anda jelas tidak akan dapat mengemudi untuk sementara waktu dan akan membutuhkan banyak pasien rawat jalan yang kembali ke rumah sakit setelah operasi. Jadi terima tawaran lift ke dan dari rumah sakit / klinik.

2. Persiapkan rumah Anda untuk kembali. Batalkan surat kabar / pengiriman susu dll. Dan minta seseorang untuk merawat hewan peliharaan yang mungkin Anda miliki. Bersihkan rumah Anda dari atas ke bawah / seprai bersih baru, potong rumput dll. Anda mungkin perlu mengatur seseorang untuk mengambil alih pekerjaan rumah / berkebun untuk sementara waktu karena Anda tidak akan dapat melakukan pekerjaan berat di dalam atau di luar.

3. Belanja dapat dilakukan secara online jika Anda memiliki komputer dan terhubung ke Internet. Tetapi jika Anda tidak memiliki komputer mengatur agar seseorang secara teratur melakukan belanja untuk Anda. Pastikan lemari Anda penuh dengan barang-barang penting yang memiliki umur simpan yang panjang sehingga teman atau keluarga hanya perlu berbelanja makanan segar bila diperlukan.

4. Memiliki beberapa lampu yang diprogram untuk datang setiap malam selama beberapa jam saat Anda pergi. Ini akan memberi kesan rumah tidak kosong. Hanya tindakan pencegahan terhadap pencuri yang dicurigai.

5. Biarkan semua tirai / tirai Anda tertutup sehingga tidak ada yang bisa melihat di dalam properti Anda di malam hari ketika lampu menyala.

6. Siapkan tas semalam dengan perlengkapan mandi yang biasa, pakaian ganti (setelan baju longgar sangat ideal) pakaian tidur longgar yang nyaman, buku untuk dibaca, telepon seluler yang dikenakan biaya untuk melakukan kontak dengan keluarga dan teman saat Anda berada di rumah sakit. (rumah sakit memungkinkan Anda menggunakan ponsel di bangsal). Begitu Anda tahu bangsal yang akan Anda masuki Anda dapat menghubungi semua orang untuk memberi mereka perincian. Dan hebatnya untuk mendapatkan pesan teks saat berada di rumah sakit

7. Anda tidak akan dapat menggunakan tangan Anda untuk membawa apa pun begitu Anda berada di kruk sehingga memiliki tas bahu ringan sehingga Anda dapat membawa apa saja dari kamar ke kamar. Siapkan termos untuk membawa kopi atau teh, sebuah kotak dengan penutup untuk membawa makanan.

8. Cobalah untuk meminjam kursi kantor di atas kastor sehingga Anda dapat memutar (terutama yang bagus di dapur). Itu hanya membuat hidup yang jauh lebih mudah dan mengambil beban dari kaki Anda untuk sementara waktu karena Anda melakukan tugas yang akan sangat sulit dilakukan pada kruk.

9. Cobalah untuk menjaga rutinitas kembali ke rumah. Meskipun Anda akan membutuhkan banyak istirahat untuk beristirahat setelah operasi besar, Anda juga harus bergerak untuk mendapatkan kerja sirkulasi darah. Melakukan beberapa bentuk latihan harian juga bagus meskipun Anda mungkin dibatasi untuk melakukannya di kursi.

10. Jika Anda membawa ponsel di mana saja dengan Anda setiap saat. Menjaganya tetap bumbag di sekitar pinggang Anda dari cara yang ideal. Ini hanya jika Anda mengalami kesulitan yaitu jatuh dan perlu menghubungi seseorang segera. Memberi teman yang tinggal di dekat atau tetangga set kunci ekstra adalah pilihan yang masuk akal.

11. Miliki semacam bangku di kamar mandi sehingga Anda bisa duduk di kamar mandi untuk mandi. Jika Anda memiliki plester di kaki / pergelangan kaki, dapatkan penutup plastik yang mudah untuk dipakai dan di luar kaki Anda agar tetap kering saat Anda mandi. Jangan pernah mencoba berdiri di bak mandi jika Anda tergelincir. Juga memiliki alas mandi di kamar mandi untuk menghentikan Anda tergelincir saat masuk dan keluar dari bak mandi.

Situs yang sangat berguna untuk menemukan aksesori apa pun untuk membuat hidup Anda sedikit lebih dapat dihubungi essentialaids.com.

Akhirnya, tampaknya Anda harus menunda hidup Anda untuk sementara dan mencoba mengatasi koor sehari-hari telah menjadi beban yang nyata tetapi waktu akan berlalu dengan cepat dan Anda akan melihat ke belakang dan menepuk punggung Anda sendiri Anda berhasil dengan sangat baik setelah semua. Dan sebelum Anda mengetahuinya Anda akan dapat membuang kruk-kruk itu dan akan kembali ke normalitas berjalan lagi dengan dua kaki seolah-olah tidak ada yang terjadi.